分析：中国PC产业错失的10年

紫色湄澜池

这个标题出来，连自己也觉得不信，从1994年国产PC发力崛起到现在，十多年，诞生了联想这样跨入国际企业行列的中国企业，也诞生了方正、清华同方这样的中国IT企业大型企业集团，从市场看，过去仅有科技人员能接触到的电脑，在中国已然普及到无所不在。但是仔细想来，数数本土的PC品牌，再对比一下其他 IT领域，我还是觉得，中国PC品牌发展的这10年，是一个错失机会的10年，是不思进取的10年。

10年风光，为何今天国产PC品牌岌岌可危？

早在10年前，读到了Acer创始人施振荣的著名理论：微笑曲线，这个曲线清晰的把IT产业的生态链展现在世人面前，这个曲线告诉我们，在IT产业，要获得利润，就必须向两端走，一端是产业上游，就是Intel、微软把持的一端；而另一端，则是品牌和营销能力。在这条曲线中，最不值钱的就是制造，而制造在当时是中国台湾IT产业的核心。在产业链条中，一个企业的地位并非稳定不便的，产业链也并非是静态的，企业要在这样的产业链中发展就必须不断的争取自身在产业链中的地位，获得更多的发言权。

具体说PC这个产业，PC产业的分工细化，造成了产品制造成本的大幅度下降，也就奠定了PC普及的基础。作为PC整机制造商，或者说品牌商来说，在这个产业链的定位就是系统整合和品牌营销。也就是说，国产PC制造商在国内市场上处于微笑曲线的另一端：市场和营销端，应该是链条中利润较高的部分。

对国产PC品牌来说，什么最重要呢？在这过去的10年，国产PC厂商们普遍认为“本土化营销优势”是核心能力，也是站稳微笑曲线右端的关键。因而在过去的 10年，我们总结本土的联想、方正、同方等几大PC品牌，无一不是在政府、教育等行业市场获得巨大机会的品牌，无一不是利用本土市场的熟悉和特定的中国文化而崛起的。但是，今年我们突然发现，随着台式机逐渐淡出PC市场主角地位，笔记本成为PC市场主角，我们的PC品牌无一不处于岌岌可危的局面：产品同质化十分严重，市场没有发言权，价格竞争成为唯一手段。难怪去年年底出现排名前4名内的PC品牌将出售、并购的小道消息。

为什么会出现这样的情况？很显然，“本土化营销优势”是阶段性的优势，要在微笑曲线的右端（品牌营销端）站稳脚跟，就必须向下延伸，真正具备“系统整合能力”。这才是品牌的价值和营销的关键。过去的十年，我们的PC企业一方面过于倚重“本土化营销优势”，忽略或者并未坚决的采取向下渗透措施；而另一方面又过于陶醉于巨大的PC销售量，陶醉于自己微笑曲线的优势地位。

系统整合能力10年未能提高

笔者接触网络设备制造几年有余，虽是旁观者，但看到的是本土网络设备制造商在网络发展过程中由于系统整合能力而受益，成为本土网络设备品牌的中坚。网络设备市场跟PC市场又很强的相似性（实际上很多网络设备就是专用电脑系统），在于神州数码网络CTO向阳朝的沟通中了解到，网络设备制造业也正在经历PC曾经走过的历史，那就是分工细化。过去Cisco的设备从芯片、板卡、端口到软件、协议，统统自己设计和制造，如今，有了专业的网络芯片制造商，有了专业的协议开发商，这些商业细分的环境，造就了网络设备的制造成本低廉化，也形成了网络应用的普及。而在这个过程中，国产网络设备为什么能快速崛起呢？那就是真正做到了“系统整合能力”。他们根据自己的市场判断和产品研制节奏，与上游零部件供应商展开早期合作，芯片制造商从芯片开发的第一天就征询了国产网络制造商的需求，国产网络设备制造商就根据芯片制造商提供的性能指标设计好自己的产品架构，别人能提供的就采购，别人不能提供的，自己开发。于是形成了国产网络设备的特点：价格低廉，性能更贴近用户需要（根据用户的特点开发特定的功能或强化某些性能）。

反观本土的PC品牌，为什么说过去的10年，我认为是错失机会的10年呢？在这个十年，也正是PC产业现有链形成的10年，位于制造层的板卡制造企业逐步向上延伸，而本土PC品牌裹足不前，并未有效向下延伸。现在的本土PC制造商已经说不上系统整合了，因为板卡制造商已经给你“整合”好了，你所要做的就是根据你对市场的判断，对价格变动最频繁的内存、硬盘、CPU做好采购计划，本土PC品牌已经习惯了“产业规则”，而这个规则就是让本土的PC制造商逐步丧失产品的发言权。

03年，曾服务本土一家笔记本品牌，该笔记本品牌的常务副总是本土最早涉足笔记本制造业的老人，已经达到了“疱丁解牛”的水平，在他的眼里，笔记本就是一群标着价签的零部件组合。他非常清楚每天某个芯片的国际价格，非常清楚代工厂的采购价格。虽然我很钦佩其的专业性，但是我认为作为一个品牌的掌舵人，眼光局限在产品的价格构成上，是错误的。我们要把笔记本卖给谁？我们能做出怎样的笔记本？我们要在笔记本这个产品上有多大的发言权？这个我反而认为是他最该关注的东西。从他的身上，我其实看到了本土PC品牌向下延伸的机会，但是，忙于争夺市场的PC决择者们并没有把精力放在10年后，我们在这个产业里面能做什么？

再看一个鲜明的例子，华硕10年前，仅仅是一个主板的设计制造商，他们所祈求的是PC制造商们采购他的主板，而今呢，华硕是一个响当当的品牌，在笔记本领域令任何对手感到棘手，这就是一个典型的从制造到品牌的向上延伸的案例。这才是品牌的生命力，因为他具有很强的整合能力，能根据自己的需要设计任何产品，比如惊艳的ePC。

不可否认，对本土企业来说，要向下渗透是困难的，一方面是经济学的成本问题，另一方面是下游企业的阻止（保障自己的价值）。但是，如果不向下渗透，那么结局就是出局。现在，我们看全球PC的几个巨头，HP、DELL、Acer无一不是具备很强向下渗透的企业，他们有很强的系统整合能力，能推出更多、更新颖的产品，而联想依靠购买的方式，有了些许这些能力，但是至今表现一般。再看看三星、SONY这些牌子，同样有令我们羡慕的能力。那么我们的方正、同方们在干什么呢？还靠预定内存、硬盘、CUP过活吗？

过去10年，我们已经错失了，不可怕，因为我们还有力气再去争取下一个10年，但是，如果我们认不清发展的关键和发展的问题，下个10年，就是别人的十年，与本土PC品牌无关。

xuweitao-26224

kankan

xuweitao-26224

maliangang

很有道理!我也很关注IT方面的DD,如果只要某个人或企业做好单一领域的事物,很简单的!但是在IT领域牵扯的东西就象牛毛!现在的市场风气也很糟糕:过分追逐利润,过分强调份额!就这此起彼伏的来往征战中好多企业(甚至国家)正逐步走向如笔者所谓的规则中...逐渐丧失了IT业的最精髓:不断地创新!好多方面可能是企业的原因,好多方面可能是个人的不足,也有国家地产业政策导向的刺激!哎~~~~~~~~多了,不想发牢骚了!