我们就这样钻入iPhone的“圈套”

北京以北

有关iPhone的广告铺天盖地，狂轰滥炸，尽显霸道之气，逼得天下人都去捧场（我也是其中之一，因为大家的兴趣点在这儿，找冷门的点，没人看，写起来的博文也就没意思，这实在是一个悖论）；iPhone的首次登场以及批量销售形式的选定，都堪称“处心积虑”，“招招算计”。这是斯蒂芬·乔布斯的风格，盖茨说他欣赏这个家伙的“情商，以及对时尚的直觉”。很显然，乔布斯属于典型的右脑思考型“巨人”，拥有超强的感性。      即将登场销售的iPhone就如同中国春节期间的火车票，需要太多人守候在苹果专卖店或美国电话电报公司零售店外，等着门一开，冲上去，“喝上一口热汤”。在普通消费者拥有iPhone之前，少数名流早已提前尝鲜。美国媒体还“传言”说，iPhone被选定在午夜时间进入各大专卖店，由专职保镖护送。一件商品到了这个份上，就不再是简单的商品，就变成了“硬通货”。未经证实的传言，不能轻信。但是，乔布斯的营销天赋足以显现，不论部分受众对iPhone的狂热多么不理智，也可以将此当成一个经典的案例来解读。乔布斯所有的努力，都归结于一句普通得甚至平庸的话，“iPhone绝非普通手机”。
   
    正是乔布斯的坚持，也是苹果一贯风格使然，客观上造成了一种“尽人皆知”的效果。据预计，美国本土将近三分之二的人都在关注这个配备iPod功能，且能上网的手机——iPhone。华尔街的分析师预测说，在头一周时间内，苹果专卖店及其合作伙伴美国电话电报公司有望销售300万部iPhone。著名网络刊物iLounge的执行主编杰里米·霍维特兹（Jeremy Horwitz）称：“当你设身处地认真思考这种局面时，你会发现它有多么专横。”iLounge是专门服务于iPod和iTunes使用者的。霍维特兹还说：“我们可以扪心自问，有多少公司敢于提前六个月宣布自己的产品，不但能维持公众的兴趣，而且能制造疯狂之势。于我而言，这的确令人惊愕。”

    新产品登场前狂轰滥炸式宣传，甚至达到了神经质的地步，已不算什么新鲜事了。问问那些哈里·波特的粉丝们，乔布斯的销售技巧也并非多么高明了。从这个角度而言，还是产品的气质和性能吊足了外界足够庞大的胃口。但是，早在1984年，乔布斯就把这种模式做到了极致，广告，神经质般地大肆宣传，成就了麦金托什机（Macintosh）的受宠。它首次出场的广告与橄榄球超级碗比赛紧密相连，典型的“体育营销”路子。

     20岁的特雷特·拉匹斯基（Trent Lapinski）在加州从事网络开发工作，他对苹果的一切产品统统表现出敬仰之态。上周晚些时候，他驱车前往四处苹果专卖店和美国电话电报公司零售店去探点，看一看，哪家店更有利于排队守候。身为软件工程师的伊斯梅尔·艾尔沙瑞夫（Ismail Elshareef）家住洛杉矶，为了买带最“新鲜出炉”的iPhone，他准备好了一切器具，比如睡袋、休闲椅、运动衫、短裤、薄荷气雾剂和一本用来打发时间的小说。为了届时自由自在地使用iPhone，艾尔沙瑞夫已将签约的电话服务商由T-Mobile更改为美国电话电报公司。
    
    为了迎接料想中的抢购热潮，全美164家苹果专卖店以及1800家美国电话电报公司零售店的职员们，均在本周接受了统一的培训，学习项目很简单，就是“如何使用iPhone”。和我们这些普通消费者一样，中国很多消费电子厂商也在关注苹果的一举一动。有一点还是应该提醒，普通消费者是看热闹的，而厂商应该顶着脑袋去观察，去思考，“为什么乔布斯推出的产品总是那么迷人，而我们的消费电子产品总是沦为廉价之物呢？ ”“为什么我们就不可以制造迷人而善良的‘圈套’让消费者们心甘情愿去钻呢？”殷切期待！

chenlang456789

apple的经营策略很好，产品构思也够巧妙。一开始卖得贵，回本快。有竞争对手了，就降价。名牌一降价，神仙也难敌阿。