小米的盛世危言3：雷军小米谁成就了谁

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前言：横空出世的小米，成就了过去一年中国智能手机行业的一个奇迹，这家此前名不见经传的公司一跃成为诸多排行榜上的热点话题；而对于其创始人雷军而言，也借助小米从一个天使投资人重归创业者的身份，成为IT业界新的话题人物。
创业者雷军：颠覆传统的小米手机
　　本月初举行的移动互联网大会上，作为嘉宾，雷军在主题演讲中分享了他在小米的创业经历。以互联网精神来做小米手机的雷军，难掩再次创业的激情，侃侃而谈他的七字要诀：专注，极致，口碑，快。

创业者雷军

　　在公开的场合，雷军不止一次提到创办小米是早年的梦想。对他而言，小米是创业而不是投资，他进行了长时间准备，包括四处寻觅和游说人才。在创业的初期，他甚至可以和普通员工一样做到一周六天上班。即便去年重回金山担任董事长，雷军也仍将重心放在小米，其对外的主身份依然是“小米科技创始人、董事长兼CEO”。
　　不可否认，雷军专注于小米，让这家公司创办初期取得了不俗的成绩，MIUI和米聊两款产品都是较竞品更早在国内市场推出，积累了大量的用户同时也获得了较好的口碑。而这些，也正是之后小米手机获得高人气的关键基础。

小米的“铁人三项”

　　但是，手机毕竟属于硬件范畴，即便小米试图颠覆传统手机行业的模式，这一点也无可改变。在这方面可能遇到的困难，是之前在软件和互联网领域风声水起的雷军或许很难预料到的，于是我们看到，在发布初期小米手机就被爆出如掉漆、边框断裂等问题，到现在依然有对于这款手机质量问题的抱怨。
　　而从公司战略决策而言，小米也只能是摸着石头过河，犯错自然不可避免。据前员工称，在产品发布之前，小米在产品配置上举棋不定，在已经订购了1.2GHz芯片的情况下又决定使用1.5GHz，而目前的青春版便是为消化最初的订单；而在上市之后，之所以面对大量订单迟迟不能发货，便是因为雷军对市场预期过期，向供货商订货严重不足。据联通内部人士讲，号称百万量级的联通定制订单，两个月仅发货3万台左右。

除了性价比，销量预估不足也是发货慢的原因

　　当市场竞争变得更加激烈的时候，小米能在未来走到多远，依然是个未知数。这一点，在我们的前两篇文章中已经有过阐述。
投资者雷军：低风险的小米
　　以创业的角度来，雷军和他的小米是否成功要打上一个问号。那么，让我们来换种角度，如果我们仍将雷军当做一个投资人，从投资的角度而言，看起来小米似乎更能算作一个成功的案例。

投资者雷军

　　尽管看起来试图“颠覆传统手机行业”的小米声势极猛，可事实上，小米手机的商业模式本身是低风险的。作为一个手机行业的新军，小米选择了一种较为保守的策略——预估销量，然后向原材料供货商以及制造商下订单，从而最大限度降低甚至做到零库存，这大大减少了资金压力。而且尽管1999元的零售价在当时创造了双核手机的低价记录，但整体估算，小米手机整机成本大约在1300元左右，依然有一定的毛利润。
　　相比传统的手机厂商，小米手机采用电商渠道发售，其渠道成本几乎可以忽略。而在市场推广方面，深谙互联网的雷军通常采用低成本的方式进行“炒作”，也并不花费太多资金。整体看来，声称“硬件不赚钱”的小米，其实靠卖手机已经可以赚钱了。

小米的硬件其实是可以赚钱的

　　当然，这也并非意味着小米手机就没有资金的压力。考虑到小米手机开售前的研发积累投入、日常的人力成本等支出，加上供货商通常都要求小米预付货款，因此这家公司面临的资本压力依然不小。在2010年底和2011年底，小米公司完成A轮和B轮融资，金额分别达到4100万美元和9000万美元。但这对于迅速扩张的小米而言，也并非多么阔绰，成倍增加的员工、从零开始建立的售后体系等都需要大量资金(小米手机不缺钱，缺人？其实都缺)。

除了缺人，小米其实也缺资金

　　但这对于小米和雷军更为直接的意义是，经过两轮融资，小米公司的估值已经水涨船高，A轮融资时小米被估值2.5亿美元左右，而一年之后这一数字提升至10亿美元。最新的传言称，有国际顶级风头将投资小米，这轮融资可能会使小米估值达到40亿美元。
　　显然，一开始就将小米打造为“移动互联网公司”而非手机公司的噱头、在互联网上进行的人气炒作、以及产能问题形成严重供不应求的局面，对于小米公司在资本市场中的估值的影响是巨大的。而若延续这样的发展，无论未来是上市，或者将公司出售，雷军最初的投资都将获得极大回报。
雷军和小米，谁成就了谁
　　当认识了创业者雷军和投资人雷军之后，让我们来思考本文标题所抛出的问题：小米和雷军，到底谁成就了谁？

 

是雷军成就了小米

　　作为创始人，雷军成就了小米的今天自然是个无需怀疑的命题。除了组建初创团队、制定发展战略，他之前投资的“雷军系”公司，如金山、凡客、优视科技等也从如营销、物流等多方面对小米有莫大的帮助，甚至直接贡献了不少销量。
　　但另一方面，我们或许也可以说，小米成就了雷军。仅仅成立两年的时间、未来是否能获得成功都是未知数的小米，让雷军从一个仅为软件、互联网界、投资界所熟知的大佬，变成一个几乎家喻户晓的人物，甚至被顶上了“中国乔布斯”的光环。

还是小米成就了雷军

　　对于天使投资人雷军而言，这样的人气自然是利大于弊。他所投资的项目，都会从一开始就获得更大的关注，特别是在移动互联网领域，这样的关注，在很多时候就已经意味着投资的成功。
小结：
　　谁成就了谁，或许你会觉得这样的问题毫无意义，或许这也本就是一个没有答案的问题。但是，如果真的想看到小米成为一个值得骄傲的中国品牌，一个试图比肩苹果的中国品牌，那么在如今小米风光无限的盛世，我们就应该对小米发出危言警世：专注于用户、专注于服务、专注于体验、专注于产品，而不是炒作营销；专注于战略，而不是资本游戏。
　　未来的小米，究竟应该走向怎样的正轨？在激烈、甚至恶性的竞争中，小米应该如何应对？这是小米和雷军们需要考虑的，也是我们所关注的。