名博观点-“超级本”为何会超级难卖？

diablokids

    面对苹果一家的攻势，数量众多笔记本电脑的厂家显得有些应对不及。但尽管单个的苹果看起来并非那么强大，而其他笔记本厂商加起来，无论销量、销售额都不是苹果能比肩的。而这就像战国七雄一样，苹果是秦国，乃七国中最强大的，如果剩下六国能够真正联合起来抗衡秦国，秦国自然无法统一中国。这联合，却谈何容易？各种理由纠葛让众多的笔记本厂商们也好像那战国六雄一样，面对苹果，有心想反击“无力执行”。
    所以必须有人站出来，靠笔记本厂商不行，需要一个更上游的厂商，这时英特尔义无反顾地推出了“超级本的概念”。这种所谓的超级本其实比较接近苹果的Macbook，以实用、轻薄为主要卖点，多采用SSD，待机5小时以上。超级本的价格也不贵，主流价格均在1000美元以下。

超级本的进攻目标-MacBook Air

    从各方面看，超级本都算是相当不错的实用选择，价格不贵，实用性很高。除了一些大型应用以外，超级本都能玩转。所以英特尔对超级本的期望很高，大力推广超级本，有消息说英特尔用了最大宣传费来力推超级本。各大笔记本厂商也竞相推出自家的超级本。客观地说，这些超级本大多做得不错，但在市场上却遭遇了滑铁卢。那这是什么原因导致超级本一上市就遭遇寒冬呢？
    消费者不买账
    北京、重庆等城市卖场中那摆放着众多品牌超级本的柜台，冷冷清清，就算偶尔有人光顾，却甚少人下单。究其原因，自然是消费者对超级本并不买账。那么为什么一系列有性价比的笔记本电脑无法得到消费者的青睐呢？
    原因很多，首先是中国市场的整体购买力并不好，别看北京上海等地消费力极强但那只是部分市场，整个中国的内需一直疲软。3000元左右的笔记本销路较好，高于这个价格就难以走量。消费者手上只有有限的预算，用超级本的钱，就能买到苹果的Macbook，这让超级本的市场被苹果抢走一大块。此外，平板电脑也对笔记本市场造成了较大的冲击。很多消费者买笔记本电脑的用处只有一个，那就是上网和娱乐，现在更加时尚便携的平板电脑价格不过4000元以内，很多消费者转而购买平板电脑，超级本的市场自然被进一步压缩。
    超级本有点类似上网本的境遇，当年了上网本只火了很短的一段时间就很快退出了主流消费市场，目前来看超级本的初级市场情况比较类似上网本，但究竟市场走向如何，还需要厂商和市场表现两方面来决定。

Dell超级本XPS

    店员不愿卖
    超级本的推广也是一个大问题。超级本超级在何处？屏幕超级？CPU超级？还是内存超级？其实超级本这些配置一个都不超级，真正算得上超的，也就超薄了。所以第一线的销售人员在销售超级本时，很难快速地给客户解释清楚超级本的概念，消费者自然也就无法理解这些和苹果Macbook差不多价格的本本到底有什么优势。
    另外，超级本这个名字本身给用户一种概念那就是配置一定很高，不然怎么叫超级本呢？但目前的超级本为了追求超薄和续航能力，配置都处于中等偏下，这就让消费者在购买时有较大的心里反差，产生逆反心理。同时促销人员并没有在超级本身上有更多的提成，也不会大力推广超级本的销售，所以上述情况让超级本的销售陷入了一种恶心循环，没人买就没人推，没人推就更没人买。
    所以目前我们了解到的情况是，超级本在各大卖场的销售都比较糟糕，卖得好的一些柜台超级本也仅有5%左右的份额，销售的超级本大都是一些低于5000元的低端产品，而一些卖得差得柜台那销售数字简直不堪入目。而据了解，这个价位的超级本，无论从厚薄程度，还是机器性能来说都距离真正意义上的超级本，差很远。
    厂商不发力
    英特尔声嘶力竭地推广超级本，但众多的厂商们却并不完全买账。有了上网本的前车之鉴，笔记本厂家在这种新概念产品的投资上显得更加谨慎。很多手机厂商喜欢玩换壳式销售，笔记本厂商则相反，喜欢玩换芯销售。一款笔记本的磨具出来以后，可以反复使用，区别只是内部配置有所不同而已。
    而到了超级本这里，这种换芯销售方式未必能行得通，因为超级本的外观是一大卖点，再加上超级本的机身很薄，所以不同配置的型号可能会重新设计磨具，这样就导致超级本的研发成本高，风险增大，而且市场上的同质化效应还让厂商们无法保护研发成果。
    英特尔通过各种优惠政策邀约笔记本厂商们来制作多款OEM超级本，但厂商们显得并不那么积极。在加上市场的冷淡反映，超级本一上市就遭遇寒冬。超级本这一概念本身有可取之处，但如何经营？摆在英特尔面前的路还很长。可惜英特尔并非是以营销见长的企业，更多的时候这家企业躲在幕后，可能缺乏营销经验。所以，超级本的市场前景并不被各方看好。