面对强权垄断 何去何从？

斯嘉丽

　　1954年出生的陈伍胜，17岁参加工作，1981年到1985年在浙江乐清市乡镇企业局担任副股长，1988年下海，以技术入股在安徽创建了求精电器厂，淘得“第一桶金”。“对所有企业家而言，第一桶金是他最艰难最痛苦，也是最浪漫的人生岁月。”通领科技集团的掌门人陈伍胜带着微笑回想当年。
　　1993年，陈伍胜从安徽杀出回马枪，带回资金在温州著名的柳市创办了乐清市泰星互感器公司，很快创下一年1500万元的产值。1995年底，他将泰星归于正泰集团旗下，由正泰控股51%，自己仍当总经理。1997年，正泰集团老总南存辉调陈伍胜到集团总部当自己的助理。2000年，陈伍胜再次调任，成为上海正泰集团有限公司的总经理。
　　在上海的4年，开阔的事业和不断的“充电”改变了陈伍胜。在这座最具投资活力的大都市，陈伍胜如鱼得水。他有幸和国家以及上海市的领导人一道谈发展，也曾和中美WTO谈判大使巴尔舍夫斯基女士切磋中美经济互动发展。他的战略目光逐渐由国内转向国际。
　　“柳市的低压电器近两年发展很顺当，我们有了大量的订单，大路货电器也有了不少量的出口，因为我们劳动力成本低，东西便宜，销路也不错。但低水平、低层次，缺少技术含量的温州电器行业很快就有了隐忧。这没有技术含量产品的残酷价格厮杀。”陈伍胜回忆，因为没有发展多元经济，许多人都在制造外国人不屑做的低端产品，致使温州企业的利润不断被挤压，利润低、则工资低，技术含量低，则技术改造投入低，陷入永无出头之日的恶性循环。柳市电器于2004年下半年开始恶性价格竞争，都是吃了商品没有技术含量、没有品牌，一味打劳动力成本低的亏。那个时候，陈伍胜决心打造一个以自主知识产权为基础、具有核心竞争力的世界品牌。
　　抓住每一次机遇
　　2003年，陈伍胜听说美国政府正在强制推行一种接地故障漏电保护装置(GFCI)，形成一个年消耗30亿美元的市场。这种安全装置技术含量高，全球仅美国4家公司生产，而我国乐清市已经有一家企业突破了此项技术。
　　一直在做着各种准备的陈伍胜，隐隐感到了一个不可多得的机遇的到来。2004年初，陈伍胜果断地收购了这家名叫东正的电气公司，并决定沿用这个厂名。老东正公司被收购时的固定资产残值只有147万元，而陈伍胜却斥资5000万元买下了它，创乐清市无形资产收购案例之最。
　　“当时很多人都不理解我为什么这样做。其实我高价收购的原因是因为老东正公司已经拥有了一项GFCI的美国专利，并能够迅速批量生产。”回顾当年那个决定命运的决断，陈伍胜至今兴奋不已。
　　随后，他把早已萌生去意的专利发明人挽留下来，迅速组成有教授、博士3人，高级工程师8人、工程师18人的专业技术队伍。在该产品的基础上又注入2项国际技术专利，每项技术的改进，使产品不断完善，达到世界先进水平。
　　2004年，GFCI在全世界只有5家企业生产：美国的莱伏顿、库珀、帕西?西姆?哈博和中国的东正。其中，在美国的4家企业中尽管有百年老店，有全球500强，但采用的都是传统的机电一体化的漏电保护系统，惟独东正公司是以零功耗永磁式的电磁脱扣和电磁复位原理，创出漏电保护的新路，比机电一体化技术的安全可靠性和检测灵敏度都高，东正产品超过了美国国家实验室UL认证机构的2003年标准，并为网络和通讯预留了发展空间。
　　老东正公司时期，每年出口额仅几十万美元。而2004年，陈伍胜组织出口竟达1500万美元，为温州低压电器自产自营出口之最，进入多家美国知名超市。
　　打破美国专利壁垒神话
　　东正公司的成就让强大的美国竞争者恐慌。莱伏顿首先发难。
　　东正产品刚刚在美国露头，莱伏顿公司即引用美国在1930年就实行的三三七条款控该项“外国货品”侵害了专利权，陈伍胜向美国法庭提出复议胜诉，获准进入美国市场。2004年秋，陈伍胜应莱伏顿之约拜访他们的总部，对方提出的和解方案是东正今后在美每销售一只产品都要向莱伏顿缴专利费，被陈伍胜在谈笑间回绝。
　　“我们的永磁式电磁复位，另辟蹊径，在知识产权上与美国公司风马牛不相及，在性能价格比上却直中要害。”陈伍胜胸有成竹。“莱伏顿公司对两种技术的泾渭分明、高下不同是心知肚明的，但他们要想封杀东正，除了拿知识产权说事已别无他途。”
　　2004年11月，美国莱伏顿公司将一些本国销售商告上新墨西哥州法庭，指控美国商人销售的东正产品侵犯了本公司的专利。“这是他们的迂回战术，不告东正而告多个销售商，一是想让东正四处应诉，面临巨额的律师费，使企业无法承受而倒闭；二是让美国中间商惮于本小力微，知难而退，从而达到使东正公司退出美国市场的目的。”
　　但让莱伏顿史料未及的是，他们遭到了中国企业前所未有的顽强抵抗。“我们对打破美国专利壁垒的神话有绝对的信心。一定要把官司进行到底。”陈伍胜的气魄和胆量很具有感染力。东正公司每个月为这桩官司耗费10万美元左右。17个月，东正搭上了150万。陈伍胜也在不断的案情分析成为了“美国法律通”。“这已经不是我和公司兴亡的问题，中国企业要么从全球化的种种关隘中杀出血路，勇往直前；要么甘心自毁创新，一意摹仿，永远为他人做嫁衣裳，赚一点点血汗钱，这是一个生死抉择的问题。现在东正已经有了自主知识产权技术，人家还是要起诉，他们告中间商，是要敲山震虎，我干脆就虎出平阳一决雌雄。”
　　创新是走向全球化的支撑
　　2004年，美国通用下属一家子公司在美国发现并解剖了东正的漏电保护产品，认识到这项新技术的前景，便派人到柳市接洽帮助东正打入美国市场，由竞争转向合作。东正公司按美方要求做一系列整改，在员工的加班、体检以及企业的卫生环境、消防上实现接轨。2005年2月，美方给东正打出92.2的高分，通用公司方面的评语是：“东正公司拥有中国最优秀的员工。”
　　于是，在东正与莱伏顿公司的纠葛尚未尘埃落定之际，美国通用和东正已决定联手：美方提供市场，中方拿出技术一同进退，在双方的协作下，东正产品已经进入全球最大的百货超市沃尔玛，下一个目标则是美国最大的建材家装超市HOMEDEPOT(家得宝)。
　　“美国通用年产值为1320亿美元，相当于中国2002年的全国总产值，能被这样的公司相中合作，我们在自豪之余不能忘记差距。”陈伍胜说， “我们和通用公司搞的是竞合，这是新经济的观念，也是更高层的竞争。它的核心就是优势互补，实现资源共享、市场共拓、利益共沾，把同行是冤家变为同行是赢家。”
　　东正与通用之间何以成“合”？靠的是过硬的专利技术。在知识爆炸年代，“一招鲜”的保鲜期是短暂的，科技创新的马拉松一刻都不能停止。陈伍胜在2004年1月收购老东正之后，2月就成立了技术委员会，研发出具有自控功能、会自动切断电源的智能化插座，并于2005年3月通过了试验室检测。
　　东正此举可谓神来之笔，美国国家安全试验室UL机构几乎在同时发出通知，在2006年7月28日之后，将一律淘汰没有寿命终止检测功能的产品。陈伍胜说：“这一轮次，是我们已经起步，美国尚属空白，东正有了与美国竞争对手同步起舞的千载难逢的机会。”
　　2006年1月，为打造全球最大的GFCI产品生产园，在东正的基础上，陈伍胜成立了总资产达2亿元的中国通领科技集团。陈伍胜坚信:“任何企业和民族通向全球化的道路，都是以创新精神为支撑、所延续的。温州的脚步，中国的脚步正在震撼世界，但大多尚未形成主流、占据高端，我们惟有变中国制造为中国研发，才能使温州的足迹令世人信服，使温州模式在世界舞台上化鱼为龙，再续传奇。”