USB接口音频IC多元，市场商机大

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谈到音频IC，USB绝对是一重要趋势，在音频IC领域全面经营的骅讯电子近年便极力发展USB接口音频芯片。在将重心放在USB音频芯片之前，一如其它许多早期的中国台湾音频IC厂商一般，骅讯也是将经营重心放在计算机主板上，也曾经历过一段黑暗期，谈及这段过往，骅讯电子行销事业群资深副总经理黄士杰记忆犹新。
 
回顾这段不久前的历史，要从2000年开始的主板市场杀价竞争开始说起，在当时的市场上，骅讯与瑞昱在HAD(高分辨率音频芯片)上展开一场血流成河的杀戮。在这场战争中，双方几乎是两败俱伤，最后杀得每颗芯片仅能获利1台币(约合人民币0.25元)，这样的杀价让瑞昱取得四成市占率；骅讯则取得两成市占率，然而，当时的HAD芯片市场需求仅一亿颗，即使取得全部市场，所能得到的获利也仅有1亿台币。骅讯评估再继续这样竞争下去，口袋较浅的骅讯自然是拼不过财大气粗的瑞昱。
 
转念之间，一场敌人变盟友的戏码就此上演，骅讯主动向瑞昱寻求合作的空间，同样苦于利润微薄的瑞昱也欣然接受，因此，在2005年6月，骅讯与瑞昱正式对外宣布，由瑞昱买下骅讯两成股权，两家公司进行策略联盟，双方并议定市场版图划分，骅讯退出主板音频市场，负责内置杜比音频的高端市场，但向瑞昱收取权利金；瑞昱则负责中低端市场，此外也提供本身的IP给骅讯分享，在PCI声卡与USB等利基型产品市场，瑞昱代为向联电投片，以降低晶圆采购的成本。至此，骅讯牺牲营收却换来六成毛利率，也算是一次相当漂亮的策略布局。
 
身处竞争激烈的音频IC产业，骅讯电子不强调营收规模，而是着重利润空间的扩展，亦即遵循“蓝海战略”。毕竟，诚如黄士杰所言，放眼现今的电子产业，唯有第一名才能在无止境的杀价竞争中存活，其它厂商必须另辟蹊径，才能开创利润空间。显然骅讯如今的策略定调来自于因杀价竞争得尝苦果后的调整。