国产手机冰火两重天 复兴之路在何方？

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　赶在“五一”前的最后关头，夏新终于发布了其2007年的全年财报，数字是意料之中的难看———巨亏8亿元，昨日已经无奈地带上了ST的帽子。而这只是国产手机诸多“大佬”困境的一个缩影，同为上市公司的波导也爆出巨亏，再加上被无奈变卖的联想移动，国产手机的冬天景象似乎依旧。 　　赶在“五一”前的最后关头，夏新终于发布了其2007年的全年财报，数字是意料之中的难看———巨亏8亿元，昨日已经无奈地带上了ST的帽子。而这只是国产手机诸多“大佬”困境的一个缩影，同为上市公司的波导也爆出巨亏，再加上被无奈变卖的联想移动，国产手机的冬天景象似乎依旧。
　　但让人颇为诧异的是，几乎与此同时，侨兴移动、宇龙酷派、长虹手机则是喜报频传，纷纷录得巨额利润。国产手机行业何以呈现如此冰火两重天的景象呢？
　　巨亏大佬难敌黑手机
　　先行发布的波导年报显示，其2007年全年的净利润亏损5.94亿元，同比大跌1865.35%。波导在财报中对当前面临的困境作出了这样的总结：外有国际品牌的渠道下沉、正面交锋，内则有黑手机的价格拼杀，两面夹击的情况下，国产手机生存空间所剩无几。
　　几乎同样的措辞也出现在了夏新的年报之中：“由于去年中国手机生产核准制正式取消，手机企业数量的暴增，加上黑手机不断‘吞噬’市场，导致公司手机业务(占主营业务86%)的销售毛利大幅度下降；同时外资品牌展开价格战等一系列原因，手机销售和销售价格出现大幅度下降，并未给夏新带来预期的利润，手机销售收入与去年相比下降近44%。”
　　实事求是地看，两家手机大佬的叫苦连天并非只是推卸责任。据非官方统计，黑手机(现在应该改称山寨机)2007年在中国市场的销量超过了5000万台，几乎已经占到整个市场的三分之一，甚至能够和诺基亚相媲美。而借助超低的价格优势和深入农村的渠道模式，山寨机冲击的正是国产品牌手机的生存空间。据记者从深圳黑手机批发市场了解到的信息，同样是3英寸大屏幕显示、内置蓝牙、采用MTK方案的触摸屏手机，黑手机的平均批发价格仅为五六百元，和正规的国产手机相比要便宜数百元。如此恶性竞争之下，国产手机厂商业绩下滑看来的确情有可原。
　　后起之秀生财有道
　　然而，并非所有国产手机厂商在黑手机面前都是一筹莫展。和黑手机的无品牌、无质保、无营销相比，国产手机如果能够找到准确的市场切入点、拿出有特色的产品，并非毫无办法。事实上，侨兴移动、宇龙酷派、长虹手机等几家厂商的年报数据也证明了这一点。
　　在这几家后起之秀中，侨兴移动2007年的业绩最为抢眼。其财报显示，2007年，侨兴移动下属的离岸公司中电通信一共卖出381.6万部手机，但净利润却达到了5.94亿元。其间，侨兴移动同样碰到手机平均售价因为黑手机价格战下滑的问题，其2007年四季度的手机平均售价为861元，比2006年同期的1068元下滑了不少，不过因为成功地抓住了超长待机这一市场热点，其毛利率反而有所上升，从2006年的18.7%上升到了28.2%。侨兴移动通信CEO李德卫表示，尽管中国手机市场的竞争日趋激烈，但该公司仍然预计将于2008年取得优异的业绩。
　　和侨兴移动不同，宇龙酷派(上市公司为“中国无线”)则是国产手机中少有的坚守高端智能手机的厂商。据宇龙总裁助理兼品牌总监刘东凯介绍，去年该公司销售手机60万部左右，不过平均售价则高达3500元，在其营销模式中，紧跟运营商、借助运营商提升品牌力量成为了核心手段。宇龙酷派的财报也显示，其2007年毛利率高达43.3%，这在长年陷入价格战中的国产手机中甚为罕见。
　　复兴之路在何方？
　　同样的市场环境，不同的国产手机厂商却交出了反差巨大的成绩单。这不得不让我们深思，究竟国产手机的复兴要走哪条路呢？
　　对此，宇龙酷派品牌总监刘东凯的看法是，走高端势在必行。他表示，手机引入中国这么多年，几乎所有的核心技术都受制于人，唯有双模双待技术上以宇龙为代表的中国公司领了一次世界之先，宇龙酷派的品牌也才脱颖而出。这足以证明，走技术创新的高端之路才是国产手机复兴的根本所在。刘东凯称，目前宇龙有超过1300名的员工队伍，其中40%都是研发人员，如此高的研发投入需要企业有足够的利润支撑，而企业也只有立足高端产品市场才能保证后续发展的利润空间，没有利润而盲目追求规模，正是不少国产厂商走向衰败的关键。
　　对于先要利润再求规模的观点，即使是不走高端产品路线的长虹手机也表示认同，国虹通讯的营销总监刘文权告诉记者，过去的国产手机厂商急于求成，稍有成就就忙着上规模、抢份额，结果研发跟不上，品质跟不上，后续发展自然也就跟不上。刘文权表示，抓品质、保利润是长虹手机的既定策略，这一点2008年公司还会坚持下去。
　　就连刚刚宣布复出的新中桥董事长杨惠元也告诉记者，盲目求量是国产手机的一项大忌，也是当年南方高科、熊猫、科健纷纷倒下的根本原因，因此一定要慎之又慎。在她看来，国产手机的复兴首要在于回归最基本的盈利路径。“能赚钱了，才有发展的希望，才有将打败洋品牌变为现实的可能。”