信用还是利益 手机连接器sales遭遇潜规则？

swcsz

      小弟我是做手机连接器销售的。做了大半年了。碰到很烦恼的问题。很多客户要样品的时候，催得比什么都急。样品到了，对着你笑嘻嘻的。然后说什么BOOM表里写你们家进去。可之后就没动静了。
      我跟案子也跟得比较紧。就表面上而言，和客户的关系应该也好行。我本人本着诚信做事，答应客户的事情就一定做到。比方说他说这周要样品，我一般第2天就会送到。可是，往往到了量产的时候，订单就没了。不是说客户不要了，就是怎么怎么样。我就觉得很困惑了。
      从客户关系上分析，就算不是很好，我也没得罪他们。而且我也是尽心尽力帮他们服务，办事。怎么后来订单就没了？？
      或许下面有的兄弟会说关系没做到位，没送礼，没请客吃饭？ 但这种小方案公司，一共量产也就10 多20k，也值得我去花费大钱吗？ 虽然说有付出才有回报，但我也付出了。至于请客吃饭等等，那也要针对大客户吧。
      为什么这么多人不负责任不讲信用呢？我感觉很困惑！！！不知道有多少兄弟碰到过这样的问题！请大家发表发表自己的意见
———————————————————————————————————————————————————————
作者心语：（2008-4-9）
      这里是我重新编辑要说的话。上面的那些话，是遇到一些不顺利的事情才说的。在这里没有针对任何人。细细想想，也不能怪谁。因为做事情也要讲个流程，不是一个人就完全可以搞定的。估计是某个环节别人沟通的时候出了问题也说不定。我觉得我做销售，还是要以诚信第一。以客户为上。经常站在客户的立场上考虑！ 在销售的同时，我要让额客户知道其实我也是在帮他们做事。 我相信时间长了，这个圈子的朋友们会认可我这个人的吧。呵呵！谢谢大家的支持。
-------------------------------------------------------------------------------------
版主批语：（2008-4-10）
      问题总是存在的，感谢你拿出来与我们分享。也请各位网友正视这个问题，认真参与讨论与交流。
      手机设计天下网就是这样一个专业人士交流的空间。
      祝愿楼主在工作中每天都有收获，享受乐趣。

该文章转自 手机设计天下网www.rd3721.com
原文地址：http://www.rd3721.com/bbs/info6a11846.html

wave1

Thank you very much,that's good.