国产手机的高端路线能走多远？

山东大学南风队

在目前市场上已销售的TD终端中，除两款韩国产手机（三星L288和LGKD876）外，其余几款均为国产品牌，中兴U980的价格最为抢眼，为3800元，比三星L288每款2800元的价格还要高出1000元，其余几款（联想TD800、夏新T3、海信T68、酷派6260）均在1800元上下。

今天在网上看到一条评论，此人在中移动位于和平里营业厅办理TD试商用卡时，做了一个简单的调查，发现在现场办理手续的8个TD用户中，有3位选择了三星L228,3位选择了联想TD800，一位选择海信T68，一位选择中兴U980。3位选择三星品牌用户的理由是三星手机做工一流，外形时尚；3位选择联想手机的用户理由也很简单：价格便宜。看到这里，笔者不由为中兴捏了一把汗：国产手机的高端路线是否走得通？

了解手机行业的人恐怕都不会忘记，当年TCL曾花费巨资打造高端手机品牌，甚至公开拍卖价值30万元的钻石手机，波导也曾试图通过培育“女人星”、“傲仕”等品牌摆脱长期徘徊的低端市场。从追求规模到注重品牌，国产手机厂商试图摸索出一条靠高端产品改变落后形象的道路，但是结果却未能如愿。长期以来，国产手机难以走出低端形象的阴影，而低廉的价格也一度成为国内厂商抢占市场的惟一优势。

走高端路线并一举成名的国内企业也并非没有，宇龙就是一个特例。作为第一个敢于吃“螃蟹”的厂商，宇龙抓住了中国联通发展双模终端的契机，抓住双模与定制两大机会，其相继推出的高、中低几档终端都具备一定的特点和优势，特别是其高端产品在外观、功能方面与国外品牌相比也毫不逊色，从而赢得了不少用户的青睐。

TD在8城市全面放号，对于国内企业来说是一个很好的机会，对于国产手机品牌更是一个全面胜出的难得机遇。在第一代移动通信终端产品中，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大品牌占据了中国90%以上的市场；在第二代移动通信终端产品中，诺基亚仍然保持着其老大地位，三星、LG、索爱等品牌也在中国市场有着不俗的表现，而国产手机品牌则始终没有走出亏损的阴影。目前，在手机市场中，尚占有一席之地的国产手机品牌多以低价吸引用户，如何找到新的突破口是摆在他们面前的一道难题。

在这场TD终端的较量中，中兴U980大胆地标出了3800元的价格，虽然这个价格在目前的手机市场中只是中端手机的价格，但是对于大多数消费者还显得陌生的TD，面对业务还相对匮乏的现状，有多少人能够接受这样的价格？国产手机企业的高端路线究竟能走多远？

yaoyaoer

楼主好贴！十分感谢！