宽带电话的楔型竞争力

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改写传统电话百年历史
  “在全球任何一个角落，只要你有宽带连接，就能使用我们的宽带网络通信服务。你可以直播全球任何一部电话，费用仅是普遍电话的几分之一。宽带电话还能提供传统电话没法提供的高级服务，像可视电话、语音信箱和点击呼叫等增值服务。”
  “消费者可以就近在电子产品超市或网上买到我们的产品和服务。历史上第一次，人们安装电话不用去电信公司申请和等待，而直接到网上或电子卖场就能买到，像买一个DVD一样方便。”
  王立军认为，电信业正在经历100多年来最深刻的一场技术革命。曾经发明电话、拥有百年历史和著名贝尔实验室的传统电信巨头AT&T被收购，标志着传统电信时代结束，网络通信时代来临。
  做世界级的企业
  “宽带电话和网络通信服务是互联网经济的下一个最大热点，中国将是全球最大的宽带通讯市场，其规模将达数千亿元人民币。我们已经是国内这一领域的NO.1了，但我们要做成世界级的企业。”
  2003年初，王立军博士带着他多年研究的技术和积累，一个人回国。在北京上地国际留学生孵化器，中关村给他提供了100余平方米的办公室、10万元创业扶持资金，他的公司就这样诞生了。
  创业一年后，王立军成功获得了100万美元的第一笔投资，公司从研发迅速进入商业运营，用户数量飞速增长。去年，公司完成了1000万美元的第二次融资。“高科技公司必须有爆发性增长，3年到5年如果没有做到行业前茅就要关门，因为已经没有机会了。”
  楔型竞争力
  “中国的电信业目前是一个竞争性的市场，这一点对我们非常有利。”王立军在描述其市场开拓战略时表示，“在传统电信业，电话接入网络的投资是最大的。中国的电话网络建设花了几十年时间，投资是天文数字”。王立军说，“像铁通这些新的运营商，包括网通要到南方去，电信要到北方来，如何开拓这个新的市场和业务，肯定不能依靠传统方式重复建设，否则就没有任何优势可言。”
  宽带电话则为运营商的市场开拓创造了一个机会。同时，也让王立军犹如一个“楔子”，先“楔人”现有电信竞争的夹缝中，然后逐渐扩大自身的市场份额和竞争力，从而实现他“改写电信百年历史”的创业梦想。