TD锁定高端是否会重蹈CDMA昔日的覆辙？

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    近日，有消息称《TD市场定位锁定高端针对商务和时尚人士》，据悉，高端应用成为某些终端厂商竞逐市场的杀手锏，这也意味着TD市场定位已日渐明晰。此前，多个厂商公开发表言论认为，TD终端主要存在两大方向：一是做3G的普及型手机，二是走向高端。在近日召开的一次内部研讨会上，各个厂家更是清晰地表明了对于高端市场的关注，具体而言，集中在智能手机、新技术支持和高端应用上。
      在TD-SCDMA技术论坛举办的“成功商用对终端环节的要求”内部研讨会上，UT斯达康中国区手机事业部高级副总裁杨守全直言：“抓住高端商务人士、时尚人士才是TD的出路，而这必须依靠高质量的智能化产品。”有移动运营商也表示，由于初期建网的成本，也决定了TD的商业模式首先要从高端入手。
      这不由得让笔者想到了联通当初上CDMA的时候，麦卡锡当初给CDMA开出的方案也是锁定高端用户，麦肯锡认为，对于中国联通而言，最常用的市场策略是价格策略，包括打折、免费SIM卡等等方式，价格竞争基本上构成了目前中国移动通信市场主要的竞争内容，这种方式，在短时间可能带来一定的效应，但从长远来看，却是市场水平低下、竞争手段单一的表现，“对于市场的良性发展是极为不利的”。麦肯锡对联通CDMA给出的建议是凭借CDMA公认的技术优势，争抢中高端用户市场。联通GSM网络现有客户主要以低端客户为主，那么一个办法就是GSM网以大众用户为主，中高端为辅，而CDMA网以中高端用户为主，大众用户为辅。
      所谓“中高端用户”一般指每月通话费在200元以上的用户。他们一般是移动通信业务最早的尝试者和使用者，也是电信企业利润的最大贡献者。联通的事实证明，高端路线最终夭折，联通以新的姿态否决了麦卡锡的方案。如今，TD的发展，又有人打出了高端的方案，是觉得目前的市场已经发展到人们对高端的追捧，还是资费已经成为一个可以回避的问题了？如果真是那样，那么单向收费的推出也就没有意义了，事实上，人们对资费一直很斤斤计较。
      面向高端用户，姑且不说现在很多高端用户还锁定在移动的EDGE上，在2.75G上跑的高端用户为什么要花费不菲的成本转移到TD上来？TD的吸引力真的有那么大吗？这些其实都是必须面对的现实，有厂商表示，开发高质量TD终端带来的挑战主要有外观形态差异化、多频段天线、应用处理器与通信模块的接口建立与优化、电池、互联互通、建立服务链的模式等等。目前的TD还没有跨越到HSDPA，在很多方面，显然也制约了3G的快速特性。
      在TD的启动阶段，更主要的是能不能快速让人们接受这个平台，并且迅速发展到一定的用户量，高端用户毕竟是少数，指望高端用户来带动ARPU的提高，是不是可取？究竟又能带来多少的高端用户，这其实都是厂商和运营商需要面对的问题，尤其是对运营商而言，更需要审慎对待，联通当初在CDMA的覆辙不能不防，而对于用户来说，最好的吸引办法是用高端的机型，普通的收费标准来诱惑他们。

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