中国联通面临的主要问题

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中国联通成立和发展的十年是自我蜕变的十年，从发展速度来看，1999年以后，中国联通才进入跨越式发展时期，公司的面貌日新月异。而从企业的成长生命周期来看，中国联通目前才算进入能够自立发展的青年时期，中国联通这一历程与中国电信深化改革，加速发展的历史基本同步。在经历了1999年至2003年的跨越式发展以后，在2004年遇到了很大的困难，内部问题和矛盾也随之显露。
一 经营业绩2004年大幅下滑，在市场竞争中处于不利地位，主要表现在市场占有率下降和业绩增速放缓两个方面。
1、中国联通在行业内市场占有比率在下降
通过2003年和2004年我国四大运营企业的年度收入占行业份额，可以看出尽管近两年行业收入增长率不如前些年，但中国移动依然一枝独秀，收入规模和增长率都居于行业第一名，但中国联通2004年的业务收入增长率为8%，远低于行业平均增长率队13%的水平，更远低于自身2003年27.5%的增长率，在行业内新增市场份额中下降更快。
2、 业绩增速放缓
中国联通年报显示:2004年度，公司主营业务收入达到人民币707.4亿元，比上年增长18.3%;其中，GSM移动电话业务收入为人民币436.6亿元，比上年增长15.1% ;CDMA移动电话业务收入为人民币229.3亿元，比上年增长44.57 6;长途通信，数据通信和互联网业务收入为人民币41.5%;比上年下降80 9%;净利润为人民币24.7亿元，较上年增长6.2% 。每股收益全面摊牌，为人民币。.117元，比上年同期的0.118元下降了0.8%.但公司通信业务:GSM业务，CDMA业务，长途、数据及互联网业务等几项主营业务的毛利率呈现了全面下降的态势，分别下降了20 5至7. 3个百分点。这造成公司的净利润和每股收益与上年相比增长缓慢，而且也给未来业务发展蒙上阴影。如假设收购联通新世界和出售寻呼业务是于2003年1月1日完成，2004年主营业务收入比上年增长9.4%,E BITDA比上年下降0.5% ;税前利润比上年下降22.3%,净利润比上年下降21.5% 。

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二战略问题显现、核心业务定位不明
中国联通CDMA业务2004年平均每月每用户通话分钟数MOU为292.3分钟，比2003年的337.3 分钟下降了45.0分钟。平均每户每月收入(APU)为85.3元，比2003军的125.8元下降了40.5元。GSM网络盈利不理想，COMA业务下降，中国联通业绩增长点难以找到，为了挽救已呈跌势的新增客户，中国联通一改以往专攻高端的做法，公司采购了300万部平均售价700元的低端COMA手机。据悉，该批手机中部分售价最低将跌破500元。中国联通的这一策略可能导致利润减少。根据中国联通2月公布的数据，今年1月公旬新增用户只有143.6万，为23个月来新低，其中COMA新增客户仅为54.4万户，是2003年3月以来的最低水平。公司用超低价手机(差价公司补贴)来获取客源，盈利可能会进一步下降。信息产业部公布数据显示，今年首两个月通讯业务的收入为976.4亿元人民币，按年计增长7.6%，其中电讯收入增长7.9%,移动电话用户数字方面，新增924万户至32000万户，中国联通客户增长速度明显放慢。
以上情况充分说明中国联通的核心业务定位不明，经营战略摇摆不定。
三业务单元分散，影响公司的竞争力
联通在几个电信运营商中，拥有最全的产品线。除了核心竞争产品移动通讯业务外，还包括固话、寻呼(已转给中国卫通)，网吧等，而且移动通讯还同时拥有GSM网络和COMA两个网络，但并没有给联通带来足够的竞争力。固定电话一直拓展乏力，而且由于原中国电信分拆为两家— 中国电信和中国网通，实际在固定电话网络市场(联通)面临的竞争对手包括中国电信、中国网通、中国铁通三家的竞争，而几乎在所有市场上，联通的固定网络都是竞争力最差的。
全国连锁网吧业务，联通也是在各个电信公司里第一个获得的，但发展一直没有起色。
移动通讯是联通的确核心竞争力所在，但位置也很尴尬。同时运营两个网络，但业务范围，客户严重重叠，联通很难同时顾及两个网络。起初计划GSM网络定位低端，COMA定位高端，但COMA网络的用户一直扩展乏力，当COMA网络色取平
民化的策略时，又发现在抢夺自己的的GSM网用户。同时两个网的竞争导致自己利润下滑户也并没有撼动中国移动的领先地位。双模手机双模卡雷声大雨点小，定价高，使用国家、区域有限。