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元器件行业-电子商务对战线下业务孰胜孰负?

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发表于 2015-6-17 13:17:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
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互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式,电子商务已经成为当下销售和推广的重要途径。
正所谓上兵伐谋,电子元器件分销领域也不甘人后。
风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年,电子元器件需求遇冷,各分销企业积极寻求策略与转型。
2014年电子元器件在线交易的销售额增长了20%,超过了2014年电子元器件销售额的整体增长率,电子元器件在线交易市场快速发展,电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势,为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。

  那么,为什么电子商务能够在元器件分销领域大展拳脚呢?

  第一,我国已然成为全球电子终端产品制造基地。从数量来讲,中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻,这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战,如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加,必须具备高效率,但是受自身实力所限或者为节约成本,他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中,物料种类不断齐全、技术实力日益提升,他们也乐于将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。但由于采购量小,终端制造商很难从分销商处获得较好的价格,而且采购批次和品类繁多亦增加了交货和物流管理的难度。如何有效地开展小批量、多品种器件的采购成为采购人员共同关心的问题。

  第二,元器件实体市场需求遇冷,元器件各分销企业积极寻求策略与转型。一时间,网站成为加速企业转型、创新营销的重要手段与方式。除了大家熟知的立创,华强,ICKey,科通芯城外,找芯片网也应运而生,提供一站式线上线下的专业电子元器件产品采购和销售服务。所谓的一站式就是以撮合为主,结合元器件的贸易特点,以互联网的手段切入,找芯片网集结买卖双方,让买家找到最便宜的货,让卖家能把库存以最快的速度变现,大大的节省了买卖双方的时间成本,给电子元器件从业人员带来了极大的方便,并获得了客户的认可。

  第三,互联网发展触及各个领域,在京东商城、天猫的带动下,网购成为常态。根据中国电子商务研究中心监测数据显示,2014年全国电子商务交易额达5.85万亿元(人民币,下同),同比增长 34.5%,未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。

  第四,电子元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势,适合元器件分销领域。

  ① 在线交易加大价格透明度,可以让采购方进行货比三家,同时操作更加快速便捷;
  ② 网络信息传播迅速,受众面广,能覆盖到更多的目标客户。

  ③ 多品种、小批量现货的需求越来越大,电子行业市场变化之快要求企业对于时间管理愈来愈重视,传统的销售模式已经不能满足日益变化的需求,电子商务将会大放异彩。

  ④在线平台集中采购,可以降低单一企业的采购总成本,提高供应链的效率。
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