周立功：其实做什么产品都赚钱，关键看您做得怎么样？

David小苏

（这是一篇很早就在网络上流行的帖子，今天偶然见同行提起，于是转发给大家，希望对大家有所启示。做公司跟做人一样，不一定样样都会，都精通，专其一项，就可以发达。EEFOCUS老板说的，把一个东西做深了，做透了，就可以发现有很多机会。左顾右盼的只停留在水面上找死鱼，是永远不会发现水底下有多少活生生的美味。）
        很久不上网了，今天又来“放水”。    既然您要问我，我也不妨告诉您。做企业其实并没有任何秘密，关键在于是否能够坚持而不浮躁，做技术同样如此，所以我专心做PHILIPS，适当做些其他的，只是不将产品信息放在网站上而已。第二我这个人有自知之明，我做不了“联想”这样的企业，我只做我喜欢的事情，所以说我是属于赚小钱的那种人，做不了大事。事实上销售芯片、做技术方案与技术支持，那都属于周立功公司的业务。 
        五年前，我创办广州致远电子有限公司仅仅投资了50万元人民币，总共也就是5个人，当然有周立功公司作为后盾，这比一般的创业者的起点要高很多，这是一个非常好的有利条件。我说投入了2000万也可以说通过创业新公司赚回来了2000万，但我们又将赚回来的2000万用于扩大和发展广州致远电子有限公司，即就是说全部用于再生产和开发的投入，因此才有今天达到160人的说法。我们的产品也不是只有门禁控制器，从我们的新网站可以看出，这是一个刚刚发布的新产品系列。
        尽管我不知道您做什么产品，但我想“假设”如果您的老板（这里的“您”不是专指老狼），那做同类产品的公司有没有赚钱的呢？人家赚钱一定有赚钱的理由，那就是别人一定比您“认真”，很多人就是输在“认真”二字上。比如说大家都做ARM开发板，先不说赚不赚钱，我们是第一家在21IC自己掏腰包开办ARM BBS的（PHILIPS没有出钱，也不是PHILIPS要我们开办的），因为我们认为21IC人气比较旺，在这里开BBS影响大，我们没有想如果不赚钱怎么办？国内做ARM芯片或者开发板的公司有人象我这样做服务吗？如果他们敢这样做，肯定要亏本，而我却要赚钱。还有从最近开始我们将在全国拉开序幕搞免费的ARM培训班，而且准备每个季度一次在全国各地巡回，先不管我们的讲课水平如何？尽管现在可能不是十分令人满意，我相信一定会越来越好。一年下来我们不仅不赚钱还要倒贴100万的投入（来往机票、住宿、场地费用、讲课补贴、员工正常的工资、宣传资料、组织管理费用等开支），我们还要办高、中级培训班，现在的用户上ARM的学费动辄上千元（初级班），Linux驱动班、移植班等起码2000元，我们也想过要收学费，但我们更想将PHILIPS的ARM普及到全国各地，帮助更多的人走向进步。到今年年底我们将在北航出版26本单片机与ARM的图书，先不管质量和水平怎么样，写书肯定是要亏本的，因为我们都是在上班时间边开发软件边写书的，公司肯定是要付工资的，如果不写书的话，我们开发产品的速度肯定快一倍，我们想亏本也要做，因为要想客户选用我们推销的芯片，首先肯定要有配套的技术资料，只有帮助客户才有可能赚钱，所以我们一定干，因为您越不干就越赚不到钱。通过市场调查我们发现T-Kernel操作系统很好而且免费，尽管资料都是日文版，所以我们主动找到原作者帮助其翻译这本书出版与大家共同分享好东西，由于原版书的版权费很高，为了降低成本减轻读者的负担我放弃了版税，最后定价45元。事实上很多图书我都放弃了版税，比如说《ARM嵌入式系统基础教程》这本教材共计452个页码，标准销售价要超过40元，为了使读者买起来轻松，最后我放弃3本图书的版税，最后定价32元。上面那个成立“ARM嵌入式系统架构实验室”的报道，事实上我给2所大学与软件中心等单位赞助了不少ARM嵌入式系统教学实验开发平台，我是实际上唯一出资者，我们还将继续赞助2006年上海市ARM嵌入式系统竞赛（竞赛从12月中旬开始时间半年，我们还将到上海开办免费的培训班，竞赛分大学组与社会组，欢迎上海市有兴趣者参加竞赛，展现您卓越的才华），赞助奖金和运作费用，还有将近1000套各种ARM图书。这样的事例可以说实在是太多了，我想只要能够帮助客户成功，我就一定会成功，这是我的内心话，将心比心－－我对您好，您有可能对我好，如果我对您不好，在很大程度上您一定对我不会好。 
       电视连续剧《商道》说得好，做生意不是为了赚钱，而是为了赢得人心，我想只要您赢得了人心，您就一定会赚到钱。人才之道同样如此，您如果赢得了人心，您一定会拥有最宝贵的财富，那就是“人才”！ 
       事实上，任何产品的“门槛”都不低，做一个好产品不是一件容易的事情，估计很多人仅仅是做出过一个或者几个产品，但可能很少有人实际上做出过一个真正的好产品。别看全国做门禁控制器的公司那么多，做得好的有几个？所以说做好了就一定能够赚钱。比方说，销售单片机公司吧！事实上门槛也很低，摆个柜台就能够卖，我当初也是这样起家的，现在很多人都说不好做，但比我做得更好的国内公司恐怕不多。做ARM开发板同样如此，我能够将一个EasyARM2104卖到过万台，国内有第二家吗？国内做手机的公司不少，很多人都疯狂了一阵子，国内那么多公司为什么都都不行了？而唯独“联想”今年成为了第四名，本年度的销售数量将超过400万台，而三星的手机却可以买几千元，一个型号可以在一年之内销售1200万台，可国产的手机却只能卖几百元，我们需要反思？！