家用美容仪能成为一股新风潮吗？

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家用美容仪在近年来能一路凯歌，跟美容院的口碑下滑有一定的关系。在美容院，消费者不仅仅要花费更多的时间，而且还要面对美容师的各种推销，再加上市面上的美容院良莠不齐，杂牌美容院的毁容新闻频现报端，令消费者望而却步。

消费水平高的，去医疗美容，消费水平低的，用普通护肤品就可以了，最难受的是夹在中间的消费者。这群消费者对生活品质有着不低的要求，在美容方面也追求高端，美容院不敢去，便将便利性更高、价格更实惠的家用美容仪视为宝了。

从数据上来看，2019年美容仪全年线上成交额高达114.08亿，而在今年的1、2月份家用美容仪销售额同比增长分别为174%和198%，当然今年1、2月份美容仪的增长，跟疫情期间部分消费者不便去美容院也有一定的关系。

可见，家用美容仪的市场前景还是很可观的。但是单单看市场前景，并不能断定这个品类能否形成一股大风潮。美妆品牌值不值得去入场这个品类，也需要多方面去考虑。

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消费者对家用美容仪这种比较高端的护肤品，通常都有较大的期望值。也就是说，一款家用美容仪一定要有十分显著的效果，才能真正去吸引她们复购。这便意味着，品牌必须要下足够的成本去研发高质量的产品，这就是家用美容仪普遍价格比较高的原因。

而价格高，就意味着家用美容仪在目前的市场中难以形成普适性。

7月15日，法国美妆巨头欧莱雅美容仪品牌科莱丽（Clarisonic）在其品牌官网及Instagram官方账号发表声明，将于今年9月30日正式终止所有业务。作为一个诞生于2001年的国际大牌，曾经的洁面仪品类开创者，为什么还会沦为如此令人唏嘘的结局呢？

愚以为，科莱丽在中国市场的败退，跟其产品价格有莫大的关系。在科莱丽天猫旗舰店上可以看到，科莱丽miasmart美容仪眼部脸部洁面仪，原价为2449元，现在到手价是1499元，月销量是169，在旗舰店销量排行第三的科莱丽mia2吸黑头洗脸仪，价格989元，月销量才568。科莱丽美容仪处于中高端的定位，价格偏高，售价在989-2449元不等，这导致了其所能触达的消费用户会更少。

据调查统计，定价800元以下是消费者的主流心理价格，有51.2% 的消费者表示愿意购买低档位的美容仪。

而价位过低的家用美容仪则通常鱼龙混杂，甚至有不少大牌的仿制品。例如某线上电商平台中便有不少Luna洗脸仪的仿制品，价格最低可至7块钱！在这样充斥着价格乱战与假货的市场中，一个刚入局的品牌很难混出名堂。

事实上，过低的价格很难向消费者宣扬产品的技术含量，而家用美容仪就是一个吃技术含量的品类。

这就是家用美容仪至今难以形成一股风潮的原因，价位实在是太尴尬了。过高的价格，难以被最广大的消费者接受；过低的价格，品质跟不上，毛利润也低，甚至根本搭不上家用美容仪作为高端护肤品的这个定位。

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家用美容仪作为一种极其依赖科技性的护肤品类，其功效的实现是十分考验品牌的科技硬实力的。

目前的美容仪主要分为五大类：光子、点阵激光、LED、射频、超声波。光子和激光，主要依靠光的敏感度来消灭黑色素和红血丝；LED广泛用于各种美容仪，可以修正老化肌肤，加速伤口愈合，杀菌抗炎、止痒退红、促进血液和淋巴循环，红蓝光还有极好的祛痘效果。

射频技术，比较知名的是“热玛吉”和“红电波”，比较突出的是它作用的深度，可以把热力传达到肌肤深处，适度损伤深层皮肤，刺激胶原收紧并再生，做起来有点痛，对自身修复能力强的皮肤来说，效果突出。一般的超声波，主要作用是清洁，通过高频振动带走皮表污垢。

从这五大分类中，我们可以看出，家用美容仪的功效性非常强，这是它与普通护肤品之间的最大差别。很多品牌都难以将这些功效做到令消费者满意，有时候做得太过，便容易产生质量问题，这是大品牌也难以避免的。

强生旗下的露得清便曾经向消费者召回了其产品露得清红蓝光祛痘美容仪及其激活剂，原因就是该产品给消费者造成了“轻度的、短暂的视觉不良事件”。蓝关的安全性问题，也从此被推上了化妆品市场的风口浪尖。

这样的例子在化妆品界存在不少，此处不一一列举。

总而言之，目前的家用美容仪市场虽说有所增长，但是品牌要想从中做出名堂还是十分困难的。强大的研发实力，与时俱进的创新能力以及丰裕的资金投入，一样都不可或缺。