国产手机到底能剩下多少个品牌？《转》

High哥

由《国际电子商情》主办的"手机行业分析及品牌沙龙"活动上，由手机业界的知名营销大师何庆军作活动主讲，本刊首席分析师孙昌旭女士作为支持演讲嘉宾。二人在沙龙活动中对国产手机的前景作了个人的分析，两人的一些观点火花四溅，到场的几十位深圳手机业者大感内容丰满，场上的交流也异常踊跃。

何庆军是国产彩电、PC产业的资深营销专家，以他的说法是他亲身参与了国产彩电从几百个品牌，精简到目前几个品牌的价格战；并目睹和参与了国产PC从147个品牌，战至目前的7个品牌。他认为，国产手机也到了洗礼阶段。

“将来剩下的国产手机品牌不会超过20个，最终的结果一定会是这样。”何庆军表示。

关于这一点，孙昌旭分析师表示不完全认同。当然，她也承认国产手机在经历洗牌的过程，目前是市场最坏的时刻，也是最好的时刻。


“手机不等于彩电，也不是PC。手机更像是一个快消电器产品，人们的换机与购机的需求与PC、彩电不相同。这就注定了手机市场会形成一个长尾，前10家占到的市场不会超过7成，甚至可能会在6成以下。”孙昌旭反击道。

她认为，目前手机市场的容量以亿计，因此即使是剩下4成给长尾的企业做，也都能养活很多企业。

“必须长尾哈，否则怎么养活上亿的就业人群？开个玩笑。事实上，中国消费群体的差异化太大，并且还有大量海外的消费者需要中国提供的手机，更大的差异化空间，所以我认为手机厂商不可能高度集中的。”

她会上在微博上回应一位现场支持她的粉丝的微博上留言。

当然，无论怎么看，大家都还是把很多的发言讨论到了小米和雷军。

何庆军开始就说，目前国产手机做品牌定位清晰的只有三家：OPPO、BBK和小米。

本人以为魅族必是，但却是小米。

“小米的手机有清晰的定位，包括它的价位、产品设计风格以及消费群体。但魅族呢，它只是一再强调它要做极致的产品，包括手机的外观、屏幕和UI，但魅族还不能清楚地描述出它的目标消费群体的特征。”何庆军解释说。

至于其它品牌，他认为都是在从高端到低端满天铺货，消费者很难一句话说清楚，他们的手机到底是哪个价位（市场定位）的。“诺基亚什么价位都做，结果现在这么惨。摩托罗拉也是，现在想做高端，但当年推出的低价机，让他的市场档次下去了。”他说。

当然，他认为小米推出的红米手机，也存在把小主手机的定位搞错位的问题。但这一点是有着更深刻的原因的。

雷军就是要通过红米手机，把市场占有率搞上去。只要能够存在中国手机市场上，雷军就能下一盘很大的棋。这是何庆军与孙昌旭两个共同的看法。

“红米手机第一批的出货不到10万台，目前市场上根本拿不到799元的货。即使是中移动的人，排到小米公司门口也要899元才能拿到货。”孙昌旭透露。她认为799元的小米手机由于出货有限，对国产手机的影响有限。整个广东都拿不到1万台手机，现在红米手机让“黄牛”赚钱了。

何庆军则认为，红米手机的出货不可小看，到明年2月将能达到1000万级。到时候雷军的手机对行业的影响就会出来。

现场对罗永浩的锤子手机也引起了大家的看法。当年MOTO手机中国裁员，为小米、魅族等中国手机企业输送了大量的优秀人才。甚至是锤子手机，也从MOTO挖走了好几个优秀的人才。

孙昌旭认为，罗永浩的锤子ROM，肯定是走精品路线。他的ROM将来会以收费的Lisence给其他手机公司使用，这与目前免费、甚至是花费在市场上推广ROM的方式大不相同。

“罗永浩做锤子ROM能够让其它用它的中国手机从吊丝手机，变成高富帅手机。你交50元用它的锤子，但可能你的手机能多卖个200元。”孙昌旭表示。

何永庆也认为，罗的ROM的最大卖点就是可以让其它手机有“不同”。这也是将来手机的定位问题。

当然，现场来的多位手机业者大都站在了孙昌旭这一边，毕竟来的都是做手机的，谁也知道要挤在前20名，不是一件容易的事。毕竟现在的国产手机品牌至少还有几百家。

“现在的中国手机可以用死而不亡来说。一个手机的老板退出了，但他的品牌还在，别的老板买过来继续做。”一位现场观众发言说。他表示，目前他们的老板在做针对女性设计的手机，其最大的卖点当然不是硬件的配置与参数，而是加上了女性最爱的外观设计。他透露，下周他们的新手机就会向业界发布。具体公司名称，请现场的人不要透露。

何庆军也表示，他也成立了手机公司，已经设计出了新的手机。相信不久后，何老板的手机也将很快面市。据说是要做一款目标为中年男性的手机，其特点就不在这里介绍，属于他的商业机密了。

活动现场一直很火爆，延时到下午5点半结束。我走出来感觉，做营销的人的话，看来并不能从表面文字去理解。这一点是平时我们做工程师们的活动最大的区别。

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