3月25日早上，胡润研究院发布了最新一期2024年《胡润全球富豪榜》，财富计算的截止日期为2024年1月15日。

榜单显示，埃隆·马斯克以1.67万亿元的身价成为世界首富；钟睒睒以4500亿元成为中国首富。榜单中，AI产业大爆发，一半以上新增财富来自于AI。美国增加最多，增加了109位，达到800位。中国减少155位，至814位，仍然位居世界第一。

值得一提的是，全球传感器产业方面，来自日本的知名传感器企业基恩士（Keyence）创始人——滝崎武光，以1750亿元人民币的财富，排名全球第61名，蝉联全球传感器产业首富冠军宝座。同时，滝崎武光也是全球TOP100富豪中，极少数来自工业自动化等制造业领域的富豪，是日本继柳井正、孙正义后的第三富豪。

1750亿元财富是什么概念？

《2024胡润全球富豪榜》中，TOP20中国企业家中，前中国首富李嘉诚以2000亿元排名中国第6，滝崎武光的1750亿元财富足以挤进中国富豪前十。

在2023年10月发布的《2023胡润中国百富榜》中，我们梳理了9位中国传感器产业相关富豪信息，其中韦尔股份创始人虞仁荣以445亿元排名第一，9位中国传感器富豪总财富约为1511亿元。

滝崎武光的财富比这9名中国传感器同行的财富之和还要多239亿元，从另一方面也折射出中国传感器产业发展的羸弱。

基恩士是一家提供传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统的日本公司，其工业自动化产品在全球享有盛誉。

目前，基恩士主要分为9个事业部，传感器、控制系统、应用传感器、精密测量、图像系统、自动识别、标记、显微镜、计量。涵盖汽车、半导体、食品、医疗、物流、金属等行业。

在滝崎武光创立Lead电机之前，曾有过两段失败的创业经历。

滝崎武光在大学毕业后参加了一家外资的制造业公司，主要作为系统工程师，从事控制系统的开发工作。

1970年，25岁的滝崎武光离职和朋友创办了一家电子设备制造商，不久后就破产了，随后又创办了一家面向制造商的组装承包公司，但同样很快又破产了。

之后，滝崎武光第三次创业，成立了Lead电机公司，主要生产自动线材切割机。

1973年，丰田汽车在其压铸环节中遇到了一个问题：自动输送装置有时会误送两块金属板，但设计仅能够加工一块金属板，导致价值数亿日元的模具经常受到损伤。丰田对此十分头疼，而且当时没有任何厂商提出有效的解决方案。

在滝崎武光得知后，去丰田工厂与员工了解情况后，马上开发了一款防范产线同时输送2块金属板的传感器。丰田对此十分满意，将Lead电机引入至丰田的产线中。随后，日产、三菱、本田等汽车企业都将该款传感器引入到自己的产线中。

滝崎武光因这款传感器彻底打响了自己的名声，这也成为公司的专攻业务。直至现在，基恩士的年报上还写着“There could be no automation of assembly lines without sensors. ”（“没有传感器，就没有自动化流水线”）这句话。

此后，凭借相关传感器业务，Lead电机扭亏为盈，滝崎武光也成功赚到了第一桶金，这也奠定了基恩士未来的发展之路。

据2024年3月份最新数据显示，基恩士是日本市值第四大企业，市值超过1128亿美元（约合8128亿元人民币），而中国最大的传感器企业——韦尔股份，市值约1184亿元人民币。

目前，丰田是日本市值最高的企业，市值超3441亿美元。但是，丰田有36万员工，全年营收2800多亿美元，基恩士只有1万多人，年营收60亿美元左右。

日本最赚钱的公司：连续9年营业利润率超50%！人均年薪超100万人民币！全球最具创新力企业：超70%产品为世界首创！

根据基恩士公司公布的2023财年年报（2022年3月21日到2023年3月20日）的财务信息显示：

2023财年营收总额为9224亿日元（约合440亿人民币），营业利润4989亿日元（约合238亿人民币），营业利润率达54.1%，净利润3630亿日元（约合173亿人民币），净利润率达40%。

营业利润率是企业的营业利润与营业收入的比率，反映了在考虑营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。

据基恩士日本官网披露，自2015财年起，几乎每年的营业利润率都超过50%，是日本最赚钱的企业。为了给大家有个直观的感受，小编以大家熟知的、很赚钱的企业腾讯公司为例，腾讯公司2023年度营业利润率为32%，净利润率为27%。

在中国，许多制造业企业都是以低利润率著称。以一家制造业企业，要保持如此之高的利润率，难度可想而知。在基恩士面前，互联网公司腾讯都不敢说自己暴利！

在2011年至2021年间，基恩士营收年复合增长率CAGR高达14.2%，遥遥领先自动化同行。虽然同行的营收规模大于基恩士，但利润能力远不及基恩士的水平。

在我们还努力为百万年收入奋斗的时候，基恩士已经实现人均百万年薪了！

基恩士每年研发的新传感器等产品中，有大约70%的新产品是“世界首创”和“行业首创”的产品。

根据其他媒体渠道，举例如下：

• 2000年：发明了世界首个数码聚焦显微镜
• 2002年：发明了高速高精度的机器视觉系统
• 2004年：创造了业内最快的应用PLC
• 2005年：开发了下一代超景深三维显微镜系统
• 2006年：发布全球首台三维激光刻印机
• 2007年：将全球首台数字CMOS激光传感器产业化，并开发了搭载世界最快实时深度合成技术和3D分析技术的5400万像素超景深三维显微系统
• 2009年：成功设计出搭载全球最小探头的高功率光纤激光刻印机
• 2011年：发明了快速启动的图像识别传感器
• 2012年：开发了自动教学机器视觉系统
• 2013年：开发了全球最快的轮廓测量仪，每秒轮廓取样率达64000
• 2014年：创造了集高速相机、智能照明及强大算法（LumiTrax™）于一身的高速、大容量智能引导式视觉系统
• 2015年：开发了业界首个夹钳式流量开关， 用于检测来自管道外部的流量

基恩士为什么这么牛？

彻底为利润而生的无工厂经营模式

基恩士是一家“为利润而制造，无利润不生产”的公司，一直致力于开发高利润的、有充足盈利能力的新品，这是基恩士开发产品的基本策略。

这种策略深入到基恩士的基因里，在1983年创业维艰的时候，基恩士就将占销售额15%的线材自动切割机工厂卖掉，因为当时基恩士创造的利润率已经达到40%，而这家工厂只有20%的利润率。

一以贯之，为了追求极致利润，基恩士抛弃了所有重资产的经营模式，全面转向无工厂经营模式（Fabless），专注于利润率最高的传感器、自动化设备等设计开发部分。

这点从基恩士2023年报告中可以看出，净固定资产为673亿日元，而基恩士的全部资产总额却达到了2.65万亿日元，其净固定资产占比仅为2.54%。

基恩士几乎所有的产品，无论是压力传感器、条形码读取器、激光扫描仪，还是显微测量系统，以及PLC控制器等等都是外包生产的，而且只在日本本土贴牌生产。

据媒体报道，基恩士只保留有约10%左右的自有工厂生产线，用于紧急产能需求，然而这条生产线能有多少产能，就不得而知了。

基恩士认为，不用投资工厂设备，可以集中资源到产品企划和销售；还可以根据每个商品的特性，在世界范围内选择最佳的生产线，并通过大规模采购来降低原材料的价格。

创新，但不只是创新！

“一切为了创造附加值”在基恩士日本官网，“关于我们”的信息第一行大字，就是这样介绍基恩士的企业理念。

为了开发高附加值的产品，基恩士从没停止过创新的步伐。官网公然说明有70%的企业产品为世界首创，连续8年被评为世界最具创新力企业TOP100。
基恩士注重对世界不存在商品的开发能力。

然而，不仅仅是创新。

基恩士的产品都易于使用，具有非常优秀的学习曲线，与现有产品相比较，几乎所有人都可以不经过任何培训就使用新产品，无论是维修工、工程师、科学家还是经理。创新，不是更复杂。

基恩士开发新的产品，总是被考虑满足80%以上应用场景的需求。产品贴近生产需求，满足八成以上的应用场景需求，基恩士称“比客户先行一步”，但仅仅是一步。剩下20%需要进行工程定制化的产品需求，基恩士从来不做太多考虑。

做到唯一，做到竞争对手都没有做或做不到的某些功能，使用户在选型的时候，“除了基恩士没有其他可选”。因此基恩士的产品就不具有替代性，没有竞争对手，也就不存在价格战，享受类似于垄断带来的高利润。

可以看到，基恩士在研究用户需求，并且吸收、转化需求为商品的能力上，具有深厚的功力，领先同行业其他厂家。

基恩士称，我们没有将客户想要的东西商品化，而是抓住客户自己没有意识到的潜在需求，并创造出让客户认为自己想要这样的产品的产品。

基恩士希望通过产品来解决社会问题。

全球直销，销售就是产品经理和情报员

与其他传感器厂家通过代理分销的方式进行产品销售不同，多年来基恩士一直坚持直销的方式，自己企业的销售员直接销售。在这里，销售员不仅仅是个卖东西的，同时兼顾产品经理和情报收集的工作。

基恩士表示，由知识渊博的销售代表直接负责客户，可以通过产品掌握客户的问题和需求，并提出准确及时的解决方案。通过采用无代理的直销方式，可以消除中间利润。

基恩士销售团队的任务，就是访问客户的生产设施，识别需求，并提出解决方案。这样由销售直接根据用户需求来推动新品开发的方式，使基恩士的产品具有独特的功能，有别于其他厂家，因此也不可能进行比较，产品就有很强的议价能力。

由于基恩士都是2B业务，销售直接与客户打交道吸收客户需求，因此也很少有广告的需求。有媒体说，基恩士唯一的广告，就是招聘人才的广告。

快速交付，全球都可当日发货

基恩士大部分产品都备有现货，并且在许多国家地区拥有自己的本土仓库，从不经过第三方分销商进口和库存其商品，在本土仓库中接受订单，并当天即可发货，尽可能较少客户库存负担，以及停工等待物料的间接损失风险。

目前，基恩士在全球46个国家设有230个销售办事处，与110个国家约30万名客户有广泛的交易。

基恩士提供免费样品试用服务，并且与直接购买产品一样，都是当天发货。

打个比方，基恩士就像传感器和自动化行业里面的京东，不惜重金自建物流体系，维护各地庞大的仓库。虽然前期投入巨大，但最后却成了基恩士的核心竞争力：物流环节往往是客户最满意的一环。

自有物流体系使基恩士如臂使指，全球各地产品报价在24小时内产生，订单在24小时内发货，部分地区甚至可以24小时内就到货，而远的也只需5~10天即可送达。对于亟待生产的企业来说，这无疑是很大的利好。

客户对你的产品满不满意，其实物流也是关键的一环。

公平/平等，拒绝裙带关系

与大部分喜欢进行家族经营的日本企业不同，基恩士没有进行“世袭式”经营，甚至禁止管理层和员工3代以内直系亲属进入企业中工作。

作为基恩士的创始人，滝崎武光讨厌世袭。创始人的基因往往烙印在企业深处，这也是基恩士拒绝世袭，平等基因的由来。

滝崎武光不仅没有在公司安插家族成员，而且对家族成员的保密工作做得也特别好，甚至外界没有人知道其家族成员的名字。直到2016年9月其长子滝崎武史因为遗漏了1500亿家族股份转让的报税而让世人知道了滝崎武史。当时，滝崎家族通过资产管理公司持有基恩士约17%（当时市值约7800亿日元）的股份。

因为追求公平、平等，基恩士的销售人员也往往被评价为“没有人情味”，禁止接受招待和礼物，也不能请客吃饭、喝茶 ，甚至会面地点也常常只能在办公场所。

或许因为这种基因，才使基恩士企业内，信息得到通畅流动，对客户的需求能够即时响应，及时商品化，成为基恩士领先竞争对手的核心竞争力。

基恩士的基本信息

企业概况

基恩士总部位于大阪，2023财年营收为9224亿日元（约合440亿人民币），总资产2.65万亿日元（约合1263亿人民币），全球现有员工约10580人。

结语

“There could be no automation of assembly lines without sensors. ”（“没有传感器，就没有自动化流水线”），正如基恩士所言，先进制造业离不开传感器和自动化。

种种数据表明，制造业厂商更倾向于资本投资（自动化），而不是劳动力投资。自动化、物联网、自动驾驶等行业将继续得到资本青睐，传感器等产业上下游发展状况在未来几年都呈上升趋势。

未来，随着人工智能、人形机器人、智能驾驶等新兴产业的快速落地，作为感知数据的源头，传感器将具有巨大的发展空间。在此背景下，专注于传感器和自动化控制产品开发的基恩士，多年来收入、股价齐涨，而其创始人滝崎武光也成为日本富豪前三甲之一。

基恩士今日的瞩目，既有时局的推动，而更多的是自身专注发展，持续改进的结果，其经营理念和业务模式，值得中国业界人士参考。